Может быть трудно понять множество факторов, влияющих на рынок, их направление и то, как они повлияют на вашу способность безопасно продавать сырье по лучшей цене. Чтобы лучше понять рынки ваших клиентов, мы знаем, что специалистам по продажам и маркетингу необходимо отслеживать ближайшие рыночные тенденции и быть в курсе прогнозируемых ценовых сдвигов, чтобы договариваться / управлять контрактами с помощью формул индексов цен. Важно понять структуру затрат ваших клиентов, чтобы установить пол или потолок вокруг ценообразования.
IHS Markit может помочь вам снизить риски для бизнеса и использовать рыночные возможности для увеличения доходов. Используя свой опыт в глобальных цепочках создания добавленной стоимости, наши аналитики генерируют прогнозы цен и рынка, которые позволяют компаниям эффективно поставлять сырье на целевой рынок и договариваться о лучших контрактах с поставщиками. Благодаря пониманию экономических, отраслевых и региональных факторов, влияющих на химические рынки, а также анализу факторов, определяющих спрос потребителей, конечного использования и производственных площадок, IHS Markit помогает вам увеличить доходы и увеличить прибыль от продажа химических реактивов для всех.
Вооружившись мнениями более 270 известных отраслевых экспертов, охватывающих 300 химических рынков, вы можете положиться на IHS Markit, который поможет вам уверенно ориентироваться в конкурентной среде, определять новые возможности для продаж, заключать более выгодные контракты и улучшать долгосрочную позицию вашей компании по выручке.
В другом месте на сайте я упоминал, что я часто говорил новым потенциальным клиентам, что моя работа заключалась в том, чтобы «смазывать колеса» (у меня не было названия на моей визитной карточке - намеренно), и продолжал объяснять им, что моя работа заключается в том, чтобы заставить вещи течь плавно, потому что это то, что хотели агенты по закупкам. У них было достаточно проблем в жизни, не имея дело с поздними поставками, неправильными счетами или отсутствием на складе.
Я всегда отслеживал первые несколько поставок новому клиенту и следил за тем, чтобы все это произошло. У меня также были системы, чтобы гарантировать, что у нас никогда не было запаса (мы использовали для импорта наших химикатов, что означало, что у нас было время от 8 до 12 недель). Я контролировал ВСЕХ моих клиентов использование их сырья и предупреждал их, если их использование возрастало, чтобы мы могли разместить новый заказ ДО того, как они закончатся.
Дата: 13.03.2019.